Diego Espinosa, director de Original-Vdeo: "prevemos ganar ms cuota en el mercado espaol, a corto plazo"

Tras la crisis sufrida por los videoclubs tradicionales, la clave est en renovarse o morir, y de eso sabe mucho Diego Espinosa, director de la cadena de franquicias Original-Vdeo, una ensea que cuenta con 446 puntos de alquiler en Espaa, y quiere acabar el ao con un centenar ms. Por si fuera poco, ya ha instalado sus primeras mquinas en EE UU, y ahora quiere ms.

Qu est ocurriendo en el mercado del alquiler de pelculas? Acabar el videocajero con los videoclubes tradicionales?

El mercado videogrfico est cambiando en todo el mundo, y en estos momentos nos encontramos ante una verdadera oportunidad. El negocio del DVD contina creciendo y tambin hay que destacar el gran auge de los videojuegos. El jugador ha crecido, y ya no slo alquilan los adolescentes, sino que la media de estos consumidores ronda los 30 aos. Tambin se une el incremento del consumo en los hogares de televisores de alta definicin y de sistemas de "cine en casa". A esto contribuyen las multinacionales y las grandes distribuidoras de vdeo, sacando continuamente al mercado novedades y remasterizando clsicos. Adems, Original-Vdeo es un negocio abierto las 24 horas del da para dar servicio al cliente.

En qu se diferencia el concepto de Original-Vdeo del resto de enseas del sector?

El hecho de que se pueda fabricar la mquina y controlar todos los procesos, desde el primer paso hasta la comercializacin y explotacin de los videocajeros, aporta a la empresa una versatilidad sin igual en el mercado nacional. Esto nos permite trabajar con una ventaja competitiva y una cercana a los clientes sin parangn. Adems, el ser fabricantes nacionales le da tranquilidad y confianza a los clientes. Poseemos stocks de todas las piezas, que se pueden entregar de un da para otro. Por otra parte, el ltimo modelo de cajero, OVCOM2, supera tcnicamente y en datos concretos a la competencia. Es el nico con accesos adaptados a las personas discapacitadas y con filtros de edad para menores.

Tras la apertura de fbricas en Norteamrica y el Reino Unido, cmo se est desarrollando la cadena en ambos mercados?

En cuanto a la fbrica de Monterrey [Mxico], los resultados estn siendo muy buenos en Canad y en Estados Unidos, concretamente en Florida, donde se han colocado las primeras mquinas. Hemos asistido a la Feria Internacional de Franquicias, celebrada en Mxico D.F., donde hemos vuelto a confirmar el inters de aquellos emprendedores por este tipo de negocio. En cuanto al Reino Unido, aunque an estamos en fase de lanzamiento del producto, la evolucin est siendo la esperada.

Tiene previsto abrir ms fbricas en otros pases?

Actualmente mantenemos negociaciones muy avanzadas para abrir una fbrica en Europa oriental.

Y, cul es el principal objetivo de Original-Vdeo para 2006?

A corto plazo, prevemos ganar ms cuota en el mercado espaol, y seguir a la vanguardia tecnolgica, con nuevas ideas y conceptos, para continuar liderando el mercado nacional. Asimismo, en 2006 mantendremos nuestra estrategia de expansin internacional dirigida a pases de la Unin Europea y Norteamrica.

En qu situacin se encuentra la cadena en Espaa? Qu previsin de aperturas tiene a corto y medio plazo?

Actualmente, Original-Vdeo cuenta con 34 establecimientos propios y 412 franquiciados repartidos por toda Espaa. Por comunidades autnomas, tenemos una mayor presencia en Andaluca, Catalua, Madrid y Canarias. En cuanto a las aperturas en nuestro pas, est previsto que cerremos el ejercicio con 100 nuevas franquicias, lo que supone un incremento del 22%.

En qu consiste y cmo est funcionando el modelo de franquicia 'corner'?

Se trata de una nueva frmula, que permite a los franquiciados colocar videocajeros en establecimientos ya existentes, que se dediquen a cualquier tipo de actividad empresarial, y cuyo nico requisito es disponer de un espacio de cinco metros cuadrados libres para colocar el distribuidor automtico. Con este sistema se consiguen importantes sinergias empresariales, y los beneficiados son tanto el asociado como el propietario del establecimiento donde se ubique el videocajero, que al ser compartido, tiene unos costes fijos muy asequibles.

Por ltimo, cunto cuesta montar una franquicia de Original-Vdeo?

Con un ncleo de poblacin de 3.000 habitantes y unos cinco metros cuadrados, se puede empezar a trabajar. Los fondos mnimos necesarios son de 24.500 euros, sin cnones ni royalties.